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INTRODUCCIÓN A LA PUBLICIDAD Si decimos que la publicidad mueve el mundo de los negocios, estamos en lo cierto. Cada actividad tiene su planificación y programación de una mínima campaña de publicidad. Esta campaña de publicidad está precedida por un estudio de mercado, lo que hoy llamamos MARKETING. La
publicidad en cualquiera de los medios conocidos. Radio, televisión, internet,
medios gráficos y otros que ya han sido reemplazados, tiene como objetivo hacer
conocer o impulsar la empresa comercial a la mayor demanda de sus productos o
servicios. El
simple cartel puesto en la entrada de un gimnasio es el comienzo, le sigue un
simple volante, calcomanías, insignias,
banderines, etc. Jamás debe faltar las relaciones públicas y humanas, es decir
, la correcta y simpática atención
de la persona que atiende. Benjamín
Osías sostiene que la publicidad es tanto la ciencia como el arte de la
psicología aplicada a las masas. La publicidad es un vendedor silencioso. Para
O´Dea, “La publicidad es una forma de comunicación.” Para G. Kinney “La
publicidad es el medio más económico para llegar al público con
mensajes referentes a determinados productos o servicios. Todos
coinciden que sin publicidad no se produce la demanda esperada. El
objetivo será poner al alcance algunos instrumentos que sirvan para el uso
específico de aquellos que se dedican a la enseñanza de las artes marciales,
en este caso Karate y Judo. LA BÚSQUEDA DEL CRECIMIENTO EXITOSO La
construcción de un edificio alto comienza con buenos cimientos, cuanto mejor es
el cimiento más alto se puede edificar. El hombre razonable se adapta constantemente al mundo. El hombre no razonable persiste en querer adaptar el mundo para sí. (B. Shaw) El
comienzo de la actividad debe estar planificada y siempre acompañada de una
campaña de lanzamiento publicitario. En este lanzamiento estamos obligados a
evaluar los costos, y dentro de nuestras posibilidades realizar la publicidad en
los distintos medios. Este primer objetivo tiene que ser el más efectivo dentro
del costo; es decir, si no alcanza para poner un aviso en la mejor revista o radio
de la zona, empezaremos por un simple volante. Ahora, distribuya el volante en
los lugares y a las personas que les puede interesar hacer karate. En las
puertas de las escuela puede ser el lugar indicado (por ejemplo) Un volante dado
en mano es mejor que arrojado en la puerta de una casa. Lo que conduce y arrastra al mundo no son la máquinas sino las ideas.( Victor Hugo) Si
usted se inicia en la enseñanza no se pregunte ¿por qué? sostenga ¿por qué
no? y avance. Una
vez que usted haya evaluado los recursos, humanos propios y de otros, recursos
materiales y financieros, además del correspondiente estudio de mercado, diseñe
el mensaje que le va a enviar a la gente que usted quiere tener como alumno de
su clase. EL MENSAJE El mensaje debe ser breve y de contenido atractivo para la gente que lo recibe. Si este mensaje se hace largo lo que ocurrirá es que no llegue en forma efectiva. Desde
un simple volante a un aviso en un periódico, o revista se deben combinar diseño
y texto. En el diseño está integrado el tamaño, forma, colores, fotos o logos
y tipografía. En la actualidad la simple elección de una buena tipografía
clara y linda llega muy bien al consumidor. El mensaje debe tener todo lo importante, además del mensaje gancho. Por ejemplo, no se puede olvidar lo que se enseña, la dirección, el teléfono, los días de enseñanza y horario. Junto a esto se puede agregar los títulos obtenidos , el grado de capacitación, etc. etc. Recuerde
que sigue vigente “que una imagen vale más que mil palabras”
sustituya cuando pueda texto por fotos claras y de buenas técnicas, es decir
que envíen impacto en el mensaje. El único activo de fábrica Microsoft es la imaginación humana. (Bill Gates) LA PUBLICIDAD DEBE SER... · VISTA – Debe llamar la atención y curiosidad · LEÍDA – Debe despertar el interés el deseo y la necesidad · ESCUCHADA (RADIO , TELEVISIÓN , INTERNET) · CREÍDA RECORDADA Y REPETIDA · SENTIDA- Debe llevar a la concreción Quien se atreve gana A
menudo nos encontramos en la asociación con excelentes campeones que no se
atreven a enseñar. Otros no creen que puedan vivir de la enseñanza del karate,
pero todos sin excepción egresan muy bien formados y sin lugar a dudas podrían
enseñar muy bien y de este modo
ganarse un sueldo en una como karate. “El mejor trabajo es aquel en el que uno puede vivir de lo que le gusta” Estos campeones darían buenas motivaciones a otros que quieren practicar karate para competir, sin embargo, son pocos los que completan su formación siendo buenos profesores o maestros. Aquellos campeones pueden poner en sus avisos sus triunfos e invitar a que los imiten. Sin lugar a dudas estos méritos atraen mucha gente, ya que la mayoría quieren sobresalir en algo. El
éxito viene cuando se encuentra con la preparación, y de esto se encarga la
Escuela Shan Ryu con sus alumnos. A
menudo insistimos que nuestros campeones si se dedicaran a enseñar darían la
formula completa. Esta razón completaría un buen aviso, por ejemplo: José
José Campeón Argentino y Sudamericano, Arbitro Internacional, 10 años
formando competidores... José
José Ganador de 100 campeonatos nacionales e internacionales enseña Karate
en ... Al
profesor se le recomienda poner en el aviso una foto con todos los trofeos. El
profesor que ha realizado una buena campaña en la competición se halla muy
capacitado en el arbitraje, lo que le permite enseñar a sus alumnos como es el
reglamento. Esto facilita las
performances competitivas de los futuros alumnos. Es
aconsejable poner de relieve estos temas en las entrevistas personales con los
futuros alumnos. Algunos
Slogan que sugieren la importancia del karate y mejoran el anuncio de la
publicidad ·
Aprenda a defenderse ·
Póngase en forma haciendo karate ·
Logre seguridad practicando karate
·
El karate es mucho más que un deporte ·
Practique karate, fortalezca su
espíritu ·
Karate, una disciplina para toda la vida ·
Karate, disciplina y seguridad para su hijo ·
Karate es salud física y espiritual ·
En épocas de inseguridad practique karate ·
Mejore su físico haciendo karate ·
Aumente la fuerza y la elasticidad practicando
karate ·
Karate es filosofía ·
Karate es gimnasia ·
Karate para todas las edades ·
Practique karate sin lastimarse ·
Karate en 10 clases ·
Dele sentido a su vida, practique karate Las personas que toman riesgos son las
personas con las que usted perderá ( J. Sculley) LA
PROMOCIÓN En
todo aviso se debe sugerir las virtudes del servicio, además de la conveniencia
del precio. La promoción invita a dar el primer paso. Se recomienda en una campaña publicitaria
recordar las cuatro P : Promoción,
Producto, Precio y Plaza Si
la las tres cosas combinan bien todo irá sobre rieles. El producto en este caso
es un servicio, la enseñanza de karate. CAMPAÑA
DE MANTENIMIENTO Una
vez que se hizo toda la publicidad posible en la campaña publicitaria de
lanzamiento, debemos pasar a la campaña de
mantenimiento. En este paso se intentará por lo menos publicitar con
periodicidad suficiente nuestra actividad. Se debe contar con la ayuda de los
alumnos que puedan traer a otros. Por lo regular suele ser muy efectivo el hecho
de que uno recomiende a amigos. De aquí la importancia del buen trato y la
buena dedicación. La radios FM de barrios suelen ser efectivas
junto a los periódicos vecinales y los volantes. Los profesores podrán
intercambiar avisos por clases y así hacer de la campaña publicitaria más
económica. De igual modo se puede intercambiar diseños y volantes con
expertos en publicidad. PENSAMIENTOS
QUE AYUDAN A CRECER USTED
ES UN ESPECIALISTA AL QUE SOLO LO TIENEN QUE CONOCER LA
SUERTE SE AGRANDA CON EL EFICIENTE COMO
NO SABIA QUE ERA IMPOSIBLE, LO HICE . M.
Bishop QUIEN
NO ES VALIENTE PARA ASUMIR RIESGOS NO LOGRARÁ NADA EN LA VIDA.- Casius Clay EL
DESARROLLO PERSONAL ESTA ATADO A PLANIFICAR LOS CAMBIOS NO
HAGA PLANES PEQUEÑOS , PORQUE NO HAY MAGIA EN ELLOS PARA AGITAR EL ALMA DE LA
GENTE. –F.Ll. Wright- NOTA
FINAL Lo
primero que debe saber si usted está dispuesto a enseñar es : ·
Que usted ha sido formado para enseñar y es considerado por la Asociación
como un especialista en Karate Shan Ryu ·
Si usted ha competido eficientemente, usted tiene ventaja por sobre
aquellos profesores que no lo han hecho. ·
No debe considerar a la publicidad como un gasto, la publicidad es una
inversión que devuelve rápidamente lo invertido y más ·
No hay publicidad mala, existen algunas con mejores resultados, pero
usted completa el resultado con la eficiencia. ·
No tenga vergüenza en competir con las leyes del mercado. ·
Siempre avance, no retroceda y jamás se rinda ·
Sepa que usted tiene apoyo de una Asociación Escuela creada en 1968 y
por algo sigue vigente mientras miles han desaparecido. ·
Lo que no puede hacer usted deje que lo hagan otros Esta
es una edición de distribución gratuita que realiza la Asociación Escuela
Shan Ryu. Las sugerencias son de orden práctico. Sirven de guía pero no
pretenden ser absolutas. Cada alumno a lo único que esta obligado es a
mejorarlas. La Asociación agradecerá todas las sugerencias que nos ayuden a
mejorar. No deje de visitar nuestros
Portales en Internet: Correo electrónico: karatevision@argentina.com INTRODUCCIÓN AL MARKETING El marketing se dedica al estudio del mercado . En el mercado se equilibran las fuerzas de la oferta y demanda ya, de servicios, o de bienes (productos) A
nosotros nos interesa especialmente el marketing de un servicio, que es la enseñanza
de Karate (arte marcial) cuyo método se llama Shan Ryu y donde su soporte
institucional es una Asociación Escuela fundada en el año 1968. Como
se verá, el hecho de que una disciplina y una institución lleve insertada en
el mercado durante más de 30 años, implica una ventaja significativa para su
difusión. Los
aportes que hace el marketing ayuda al desarrollo institucional e individual.
Permite economizar esfuerzos y plata, además de garantizar en forma eficiente
los medios vertidos en la enseñanza. En
esta breve guía se recomendará tener en cuenta el Qué, Donde, Cómo,
Cuándo, Quiénes y Porqué
del marketing. ¿Qué
voy a enseñar? Usted
debe recordar que lo que va a enseñar es una disciplina oriental que la gente
conoce como karate. Además en la
Argentina existen muchas escuelas y profesores haciendo lo mismo. A diferencia
que usted es un especialista en el método Shan Ryu, lo que
lo pone en ventaja con respecto a otros de estilos diferentes. A partir
de esta premisa, usted debe transmitir sus conocimientos a otros que lo
soliciten de la mejor manera posible, al mejor costo. Esto es, para competir con
otros de escuelas diferentes. ¿Dónde
voy a enseñar? La
búsqueda del mejor lugar es sin dudas la garantía del éxito
profesional. Usted está obligado a observar si donde va a desarrollar la
actividad (oferta) usted tendrá alumnos (demanda). A esto se llega estudiando
la zona y viendo las posibilidades reales de esta demanda (potenciales
practicantes) de karate. De nada
sirve que usted no pague un centavo de alquiler
si a ese lugar no irá ningún alumno. Este es sólo un ejemplo de los
muchos que se analizan en el marketing. ¿Cómo
voy a enseñar? En este aspecto se debe planificar las
clases conforme a las distintas edades y sexo de los alumnos. El programa de técnicas
incluyendo gimnasia, lucha, arbitraje, preparación para las competencias , métodos
didácticos de la disciplina, y filosofía, también debe ser completo, y
cumplirse rigurosamente. Todos los profesores deben acostumbrarse a
la planificación de las clases junto a un programa inteligente de las
actividades. La Asociación provee de
los distintos programas. Las
clases no deben aburrir. Deben ser recreativas, efectivas y saludables. Se debe cuidar de no aplicar técnicas que provoquen
lesiones en ninguno de los entrenamientos. El alumno se debe sentir atendido y
asesorado correctamente. El profesor debe siempre exigir sólo lo que
humanamente puede hacer el alumno. La planificación siempre tiene que estar
sujeta a considerar los tiempos impuestos por los alumnos. Esto es a lo
inminentemente técnico y filosófico. No así en lo disciplinario y reglamento
de la actividad. Siempre debe existir una buena comunicación
entre profesor-alumno. ¿Cuándo enseñar? Cuándo, indica el tiempo en el que uno
siente la demanda, es decir el momento que hay personas solicitando los
servicios profesionales del profesor de karate. El mejor momento debe coincidir con el
lugar, y los otros estudios requeridos por el marketing. De lo contrario la
actividad no obtendrá los resultados esperados. ¿Quiénes? Esta pregunta nos remite al estudio e
investigación profunda de la competencia en la zona donde voy a enseñar. El
profesor está obligado a mejorar el
servicio ofrecido por la misma cuota o si
se quiere por una cuota inferior. ¿Porqué? El profesor debe saber porqué hacer tal o
cual cosa. Esta es una exigencia necesaria para cumplir eficientemente la tarea
de enseñar. Debe comprender los porqué de los cambios
exigidos por el mercado. Cuando se comprende esta pregunta y se asocia
correctamente a las otras, el trabajo le rinde
más. ERRORES
COMUNES QUE LLEVAN AL FRACASO DE UN PROFESOR 1.
El profesor no sabe enseñar y no se preocupa en aprender,
perfeccionarse y competir 2.
Está en un lugar equivocado 3.
No desea competir con sus colegas porque cree que
son mejores 4.
El profesor no atiende a sus alumnos
se preocupa más por su entrenamiento personal 5.
Cobra lo que el mercado no puede pagar o no quieren pagar por el
servicio que recibe 6.
El profesor no entiende que la enseñanza es un servicio y este debe
darse de la mejor manera posible. 7.
El profesor no invierte en la actividad ni en los servicios
complementarios. 8.
El profesor no cree en la publicidad o se la entiende como un gasto y no
como una inversión 9.
No consulta. No comprende la importancia de las sugerencias de los que
saben. 10.
El profesor no entiende lo que significa competir en términos de
marketing. A menudo descuida las
reglas mencionadas. Todo profesional debe entender que la combinación perfecta es hacer las
cosas en el “lugar justo en el momento correcto”.
La agujas de estos dos relojes
deben estar perfectamente sincronizadas para que las cosas salgan bien. RESUMEN TODO
PROFESOR DEBE PROCURARSE ·
Conocimientos y disciplina ·
Elementos imprescindibles y complementarios; Ejemplos: Duchas, bolsas,
pesas, colchonetas, tensiómetro, botiquín de primeros auxilios, teléfono
celular, ficha personal del alumno
etc. (ver ejemplo) ·
El lugar de práctica debe estar siempre limpio y exigir el aseo físico
y en la vestimenta obligatoria tanto del alumno. El profesor debe dar el
ejemplo. ·
Debe ser humilde, tolerante, perseverante, colaborador y comunicativo ·
Hacer publicidad de acuerdo a su presupuesto EJEMPLO
DE FICHA PERSONAL Y DE ADMISIÓN Nombre y apellido: Edad_________Domicilio_________________Tel.: ___ Indicar si padece alguna enfermedad: por
ejemplo: Cardíaca, HIV, diabetes,
problema de columna, epilepsia, Si sufre de presión arterial baja o alta, etc.
Si padece alguna enfermedad, indique cuál______________ Cuándo fue la última vez que visitó a un
médico_______ Es alérgico a algún
medicamento?___________________ Toma algún medicamento? __________Cuál__________ Esta toma de datos ayuda considerablemente
en las emergencias que se puedan producir dentro del Dojo.
Son reservadas y confidenciales entre el profesor y alumno. Es recomendable pedir a los alumnos un
certificado médico en el que se indique la salud o en su defecto lo que el médico
recomienda como ejercicios adecuados para la persona.
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Lecciones de
